Durante dos décadas de observación, investigación y experiencia con infinidad de grupos de ventas en diversas partes del mundo, Alice Wheaton convirtió en la razón de su vida averiguar cuáles son esas cualidades, acciones y estructuras que diferencian a los vendedores de óptimo rendimiento o "cazadores de oportunidades al acecho de cerrar nuevos negocios", como ella los llama. La autora describe en "El 10% que más gana: Hábitos de éxito de los vendedores top y elite" 50 hábitos puntuales que solo el 10% del personal que integra la fuerza de venta de una organización practica de manera disciplinada y.
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